Growth Led | PPOL Research

Growth Led: De la Táctica a la Escalabilidad del Negocio

Cuando hablamos de growth, muchos piensan en marketing digital, campañas de performance o hacks para aumentar conversiones. Pero el verdadero desafío no está en generar más leads ni en multiplicar clics. El reto es otro: cómo escalar un negocio de forma sostenible, sin que la organización se rompa en el intento.

Ahí nace la perspectiva Growth Led: no como un departamento ni un conjunto de técnicas, sino como una filosofía de crecimiento integral que conecta estrategia, marketing, producto y operaciones en un mismo roadmap.

💡 El Clic: Growth ≠ Marketing

Después de casi dos décadas en eCommerce, Martech y transformación digital, entendí que crecer no es sinónimo de vender más campañas. He visto proyectos con grandes presupuestos en marketing que no lograron escalar porque:

No había una visión clara entre el C-Level y los equipos operativos.
Se trabajaba en silos, con áreas hablando idiomas distintos.
La experimentación era improvisada y sin conexión con los objetivos del negocio.

🧩 El resultado: estrategias que generan movimiento, pero no crecimiento real.

🚀 Tres Momentos de un Roadmap Growth Led

En PPOL Research, proponemos ver el crecimiento como un proceso que ocurre en tres momentos clave:

1. Interacción con el Cliente – Estrategia Ejecutiva

Desirability, Feasibility, Viability → asegurar que el crecimiento se ancle en un modelo de negocio sostenible.
Objetivos SMART → claridad y foco desde la alta dirección.
Workshops de validación → eliminar puntos ciegos y alinear expectativas.

👉 Aquí se define qué significa crecer para esa organización, no solo cuánto invertir en campañas.

2. Interacción con Agencia – Estrategia Operativa

Priorizar con ICE Score (Impact, Confidence, Ease) → identificar apuestas con alto potencial.
Experimentación predictiva → usar datos y modelos (A/B Testing, Bayesian Testing, analytics) antes de escalar.
Escalamiento progresivo → crecimiento por capas, validando y ajustando en el camino.

👉 Aquí Growth se convierte en un laboratorio de validación constante, donde fallar rápido es parte de escalar seguro.

3. Escalabilidad y Sostenibilidad

Growth Loops → sistemas que se retroalimentan (usuarios que atraen usuarios, datos que mejoran el producto).
Machine Learning → optimización continua basada en aprendizaje predictivo.
Roadmap táctico-operativo → conecta decisiones del día a día con la visión del negocio.

👉 Aquí el crecimiento deja de ser táctico y se convierte en una capacidad organizacional sostenida.

📏 Lo que Mide el Verdadero Growth

Un roadmap Growth Led no se mide solo con CTRs o leads generados. Se evalúa en tres niveles:

Alineación estratégica con C-Level → % de objetivos cumplidos, velocidad de decisiones.
Colaboración operativa → nivel de co-creación, consenso y tiempos de validación.
Impacto en ejecución → % de implementaciones exitosas y eficiencia en la optimización.

👉 Porque el growth que no se conecta con la estrategia, termina siendo solo marketing caro

🤝 Invitación al Diálogo

Este artículo es solo el punto de partida. En los próximos textos, desglosaremos cada momento del roadmap con ejemplos, frameworks y aprendizajes reales.

Mientras tanto, me interesa escuchar tu perspectiva:

¿Tu organización piensa en crecer como un sistema o como una campaña?
¿Qué barreras has encontrado al intentar escalar más allá del marketing?

La idea de Growth Led es simple: crecer no es vender más, es construir un negocio capaz de escalar sin romperse.

Contáctanos